Killer content schrijven doe je zo

Bij contentmarketing speelt content een belangrijke rol, maar minstens zo belangrijk is de context. Kort gezegd gaat het er bij contentmarketing om dat je de juiste content op het juiste moment aan de juiste mensen aanbiedt.


Hieronder leggen we stap voor stap uit hoe je content en context met elkaar in evenwicht brengt zodat ook jij killer content kunt schrijven. Daarnaast leggen we uit hoe je de Smart Content-optie van HubSpot kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat je content altijd op het juiste moment bij de juiste mensen terechtkomt.

De juiste wat?

Laten we beginnen bij de basis en eerst eens kijken naar wat er precies bedoeld wordt met ‘de juiste content’, ‘het juiste moment’ en ‘de juiste mensen’:

1: De juiste content

Als het goed is bevat je contentstrategie verschillende soorten content. Bijvoorbeeld een blogpost voor mensen die voor het eerst op je website komen, een e-book voor mensen die al wat verder zijn in hun buyer’s journey en die op zoek zijn naar specifiekere informatie en persoonlijke mailings voor mensen waar je al meer informatie over verzameld hebt.


Wat het doel ook is, schrijf de content altijd vanuit het perspectief van de klant. Waar maakt hij zich zorgen over en wat zijn zijn interesses en problemen? Zorg dat de content waardevol is voor je klant en bouw zo een vertrouwensrelatie met hem op. Als je daarnaast ook nog eens je keywords in de gaten houdt, niet te veel passieve zinnen gebruikt en een goede afbeelding kiest, dan ben je al een heel eind op weg met het creëren van de juiste content.

2: Het juiste moment

Of content aanslaat is mede afhankelijk van in welke fase van de buyer’s journey de klant zich bevindt. Dit is wat we bedoelen met het juiste moment. Een bezoeker van je website die nog in de oriëntatiefase zit zou je kunnen afschrikken met een zeer gedetailleerde whitepaper. Zonde, want met dezelfde whitepaper had je hem waarschijnlijk veel plezier gedaan als hij hem wat later onder ogen had gekregen en op zoek was naar specifieke informatie. Je hebt dus niks aan je goede content als de timing niet juist is.

3: De juiste mensen

Voor een succesvolle contentmarketingstrategie is het essentieel dat je je buyer personas kent. Probeer zoveel mogelijk over je klanten te weten te komen: Wie zijn ze, wat zoeken ze en wat hebben ze nodig? Een B2B-bezoeker heeft nood aan iets anders dan een B2C-bezoeker. Zorg dus dat je content terechtkomt bij iemand waarvan je weet dat hij geïnteresseerd is in de inhoud.

Dat magische moment

Met de context bedoelen we dus de persoon voor wie je de content creëert, rekening houdend met zijn buyer persona en in welke fase van het inboundmarketingproces hij verkeert. Met wat onderzoek is het dus perfect mogelijk om ervoor te zorgen dat je content altijd aansluit bij de context. Zodra je dit in de vingers hebt, kan het eigenlijk niet meer misgaan met je contentstrategie.  

Inboundmarketing.jpg


Personaliseer je content met HubSpot

Voor wie nog net een stapje verder wil gaan met zijn contentstrategie is er de Smart Content-optie van HubSpot. Hiermee is het zelfs mogelijk om content aan te passen aan individuele bezoekers zodat je content altijd bij de juiste mensen terechtkomt.


Een terugkerende bezoeker waar je al wat over weet krijgt dan bijvoorbeeld een andere tekst te zien dan een bezoeker die voor het eerst op je website komt. Zo kun je hem met zijn naam aanspreken of je kunt een deel van de tekst aanpassen en hem zo informatie geven over een onderwerp waarvan je weet dat hij er eerder interesse in getoond heeft.


De Smart Content-optie is echter niet alleen handig voor contacten die al in je systeem staan, hij kan ook handig zijn voor nieuwe bezoekers. Je kunt de content namelijk ook aanpassen op basis van het land van herkomst en de taal van de bezoeker, of hij zoekt op zijn mobiel en op hoe hij op je website is terecht gekomen. Klinkt niet slecht hè?

Geduld is een schone zaak

Ben jij na het lezen van deze blog helemaal overtuigd van het belang van content en context en kan je niet wachten om met de contentstrategie van je bedrijf aan de slag te gaan? Wacht dan niet langer en lees snel deze blogpost met 6 tips om inspiratie te vinden. En vergeet niet dat contentmarketing een langetermijnstrategie is, je zult dus even geduld moeten hebben voordat je echt resultaten gaat zien. Wil je meer weten over hoe je het effect van je inspanningen kan meten? Lees het in deze blogpost.


Lees volgende week deel 5 met tips voor het schrijven van een titel waar je lezers wél op klikken.