Hoe werkt inbound marketing?


Elk jaar heb je wel enkele buzzwords die na enkele maanden terug wegzakken en worden vervangen door een nieuw buzzword.

Inbound marketing is echter een opkomende term die ook Belgische ondernemingen steeds meer implementeren in hun marketingstrategie.



Inbound marketing?

We spreken al enkele jaren over content marketing. Bij deze vorm van marketing maak je de juiste content aan en hergebruik je die op alle mogelijke kanalen (intern en extern) van een onderneming om efficiënt kennis en inzichten te gaan delen.

Inbound marketing is een verlengstuk van content marketing. Je kan enerzijds lukraak content beginnen maken, verspreiden, recycleren, sharen, tweeten,... Maar belangrijker is om dit vanuit een globale marketingstrategie aan te pakken, waarbij je de return meet en optimaliseert.

inbound-marketing-methodology

Traditionele marketing werkte de afgelopen decenia vooral vanuit een broadcast-model, waarbij een bepaalde marketingboodschap zowel in het B2B- als B2C-landschap met veel kracht werd verspreid naar alle mogelijke doelgroepen.

Deze marketingstrategie is aan het veranderen. The key to succes is de juiste content op het juiste moment in de customer journey van een potentiële klant brengen. Zo krijgen we "verdiende aandacht" van deze potentiële klanten.

 

hubspot_demo_intracto

De 4 stappen in een Inbound-Marketingstrategie

Een inbound-marketingstrategie opstellen doe je in 4 duidelijke stappen. Deze stappen hebben elk hun eigen aanpak en content nodig.

 

stappen_inbound_marketing_strategie

 

Starten met Inbound Marketing

Wil je met inbound marketing starten? Zet je dan eerst even rustig neer voor je erin vliegt. Stel jezelf eerst volgende vragen:

  • Welke ideale klanten wil ik aantrekken?
  • Heb ik enig idee hoe hun customer journey eruitziet?
  • Welke marketingmiddelen zet ik nu al in en wie bereik ik hiermee?
  • Met welke content kan ik de aandacht trekken van mijn ideale klanten?
  • Welke content kan ik vanuit het eigen bedrijf aanmaken (cases, blogposten, whitepapers,...)?

Met de antwoorden op deze basisvragen vorm je een duidelijk beeld van hoe je je ideale klanten kunt bereiken.

 

Hulpmiddelen voor Inbound marketing?

Inbound marketing gaat dus over bloggen, publiceren van whitepapers, het inzetten van social media, het analyseren van de binnenkomende data en het vertalen van een contact naar een uiteindelijke klant.

Hierbij zet je dan ook verschillende tools & platformen in:

  • Google Analytics voor het meten van campagnes.
  • Google Search Console (het vroegere Google Webmaster Tools) voor SEO-informatie.
  • Tweetdeck en Hootsuite om sociale kanalen op te volgen.
  • ...

Het grote gevaar is dat je het overzicht verliest of dat miscommunicatie omwille van verschillende platformen die door verschillende personen worden beheerd.

Verschillende aanbieders van inbound-marketingsoftware bieden een oplossing met een allesomvattend marketingplatform.

Intracto koos voor Hubspot als meest compleet pakket aan een juiste prijs/kwaliteit.

Aarzel zeker niet om een Hubspot-demo aan te vragen, zodat je zelf kan zien wat er kan voor je eigen inbound-marketingstrategie.

hubspot_inbound_marketing_platform

 New Call-to-action

Meer weten? Contacteer ons!

Herman Maes
Door Herman Maes
New Call-to-action