Content Marketing Masters 2017 – Hoe creëer je impact?

Wat is de impact van contentmarketing bij bedrijven vandaag? Hoe actief gebruiken digital marketeers contentmarketing in hun strategie? Met deze vragen stapte ik vorige week het vliegtuig op richting Berlijn, waar ik op het Content Marketing Masters-seminarie op zoek ging naar het antwoord.

 

Op het vliegtuig hoopte ik alvast om met een nieuwe visie en extra kennis terug te keren van deze conferentie. Ik kan nu al verklappen dat dit absoluut het geval was. De locatie van het seminarie, een oude gerestaureerde fabriek op wandelafstand van de Alexanderplatz, was trouwens indrukwekkend. Maar daarover later meer.

 

Content Marketing, wat is dat?

‘Contentmarketing is een strategische marktbenadering die zich focust op het creëren en distribueren van waardevolle, relevante en consistente content. Dit heeft als doel om een duidelijk gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden met als uiteindelijk doel deze om te zetten in winstgevend klantgedrag.’ Tot zover de theoretische uitleg.

 

Starten met Content Marketing op basis van jouw strategie

Onderstaande matrix is een zeer handige tool om te weten op welke content je moet focussen om jouw doelgroep te benaderen. Bovendien is het doel van je content marketing campagne van groot belang.

contentflowmatrix-411660.jpg

Aan de hand van voorbeelden werd me duidelijk gemaakt dat het van belang is om het tracject te volgen. Dankzij dit traject zet je kwalitatieve contentmarketingcampagnes op. 

Onderstaande vier fases hou je altijd in het achterhoofd bij het opmaken van jouw contentplanning:

  • Awareness
  • Consideration
  • Decision
  • Loyalty

 

Awareness – sensibiliseer je lezers

Uiteraard zal je eerst de lezers moeten sensibiliseren door middel van een awareness-campagne. Dit doe je door gerichte content te posten die de lezers interesseren. Hieraan is geen rechtstreekse commerciële link verbonden. Het is voornamelijk de bedoeling om de lezer te tonen dat je oplossingen hebt voor hun vragen en interesses.

 

Consideration & Decision – bied een oplossing

In de volgende fases zal je hen een oplossing bieden doorheen je contentmarketing. Op deze manier tracht je data te verkrijgen, zoals hun e-mailadres, om ze in de volgende fase de mogelijkheid te geven een offerte aan te vragen en zo nog verder te gaan tot een potentiële verkoop.

 

Loyalty – blijf het aanspreekpunt

Bij contentmarketing is het belangrijk om na deze verkoop ook nog aanwezig te blijven. Hoe? Door middel van nieuwsbrieven, polls, evenementen, etc. Hierdoor houd je de lezer, potentiële klant en klant alert.

 

Vis en succesvolle contentmarketing, kan dat?

Op een conferentie hoor je veel verschillende ervaringen, de ene nog wat interessanter dan de andere. Die van Fish Tales, een visbedrijf met een duidelijke aanpak, bleef me het meeste bij.

 

 

We've teamed up with Etihad Airways and they took us to Perth on the West Coast of Australia! From Perth, we went to Exmouth, and it is here where some of the most delicious sustainable wild prawns are being caught, certified by the @mscecolabel And when you are in Australia, you need to fire up the barbie! So that's why we are cooking up a lovely batch of bbq prawns with a spicy pepper sauce. Enjoy! Thank you to @etihadairways and the amazing people of MG Kailis for making this possible. #tastetheworld #etihad brilliant thumbnail picture by @davidloftus If you want to see the full video, click the link in my bio or head over to youtube.com/bartsfishtales @jamieoliver @jamiesfoodtube @jamiemagazinenl @bartvolphen #prawns #bbq #barbie #australia

Een bericht gedeeld door FISH TALES by Bart van Olphen (@bartsfishtales) op 9 Jun 2017 om 2:58 PDT

Check ook hun Facebookpagina: https://www.facebook.com/fishtales/

 

Bart van Olphen is een bekend gezicht in Amsterdam als het over vis gaat. Hij is succesvol ondernemer van Fish Tales, dé wereldwijde specialist in verse vis. Maar hoe positioneer je zoiets op de markt?

Bart heeft met zeer beperkte middelen mensen bereikt door middel van content, zoals video’s en foto’s, op Instagram en Youtube. Maar hoe krijg je aandacht van mensen voor een niet-sexy product zoals vis? Door potentiële klanten te benaderen in een context waar ze behoefte aan hebben. Zo kwam hij op het idee om wekelijks video’s te maken van visgerechten die je in slechts 15 seconden kan bereiden.

 

Of het succesvol was?

Op enkele maanden tijd groeide het Instagramaccount tot meer dan 70.000 volgers en op YouTube volgen meer dan 47.000 leden hun kanaal. Deze strategie trokken ze door en vandaag delen ze wekelijks, steeds op hetzelfde uur, een nieuw visgerecht waarop ze altijd meteen veel reacties krijgen.

Screen Shot 2017-06-12 at 11.01.45.png

 

Samenwerking met bekende personen

Fish Tales blijft ervan overtuigd dat dit een kwalitatieve en efficiënte manier is om in te zetten op contentmarketing. Ondertussen heeft het visbedrijf deze aanpak doorgetrokken door ‘Food Tube’ op te richten, een YouTube-kanaal waarop ze samen met kok Jamie Oliver gerechten bereiden.

 

Commercieel succes meten

De volgende vraag die uiteraard aan bod kwam, was de meetbaarheid van de commerciële aanpak. Bart is hier heel duidelijk in: ‘Indien je weet dat dit de enige vorm van marketing is, dat we op enkele maanden tijd over de 100.000 volgers hebben, dat we hierdoor ook een contract hebben met Albert Heijn in Nederland, dat we aanwezig zijn in Azië en Canada en dat we steeds verder blijven groeien in verkoop, dan is me wel duidelijk dat dit de aanpak is die mensen op de juiste manier benadert.”

Het verhaal van Fish Tales heeft me geïnspireerd. Dankzij dit voorbeeld zie je de impact van contentmarketing indien je de juiste aanpak hanteert.

 

Meer weten?

Wil je nog meer te weten komen over contentmarketing? Dan komen deze vijf must-have boeken volgens AJ Huisman en Bert van Loon je misschien wel van pas:

  • Buyer personas van Adele Revella
  • Content Marketing Roadmap van Bert van Loon
  • Made to stick van Chip Heath & Dan Heath
  • How to win friends and influence people van Dale Carnegie
  • Marketing Lessons from the Grateful Dead van Brian Halligan en David Meerman

 

De locatie? Echt een aanrader!

Trek je binnenkort naar Berlijn? Dan is het zeker aangeraden om een bezoek te brengen aan de Spreewerkstätten. In dit industrieel pand organiseert men regelmatig tentoonstellingen. Deze locatie geeft je een totaalbeeld van hoe Berlijn bekend staat:  industrieel, dark en cosy.

http://spreewerkstaetten.de/altemuenze/