Boost je verkoop met Valentijn

Je bereik en online verkoop vergroten op speciale dagen als Valentijn, hoe doe je dat? We geven enkele concrete tips.

Themadagen

Of het nu Valentijn is, Moederdag of Black Friday: elke themadag opent de cadeautjesjacht weer. In 2017 kreeg Google in Noord-Europa meer dan 50 miloen Valentijnsdag-gerelateerde zoekopdrachten te verwerken.

Het komt er als online handelaar op aan om die zoekopdrachten naar jouw platform te laten leiden. In deze blogpost bespreken we enkele marktinzichten, trends en strategische aanbevelingen voor de themadagen van 2018.

valentijn-bloemen

Mobiele zoekresultaten overheersen

Vorig jaar bleek dat consumenten meer dan ooit hun smartphone gebruiken in plaats van hun computer, in hun zoektocht naar een Valentijnscadeau. De mobiele zoekresultaten stegen in 2017 gemiddeld met maar liefst 28,8% vergeleken met het jaar voordien en ze pikten daarbij 7,5% aandeel in van de computers en tablets.

In de weken voor een themadag focus je dus best op mobiel als belangrijkste apparaat.

 

Welke markten zijn het meest interessant?

Voor een relationele themadag als Valentijn zijn bloemen nog steeds het populairste relatiegeschenk. Deze categorie kende qua zoekopdrachten een stijging van 17% in vergelijking met vorig jaar. Groeiden ook in zoekvolume: chocolade, cadeautjes, juwelen, lingerie, parfum en kaartjes.

Opvallend: als het om bloemen ging, zochten mensen vorig jaar erg vaak op online bloemenwinkels die aan huis leverden. Liefst nog dezelfde dag of de volgende dag. De tip om op tijd de themadagen voor te bereiden, geldt dus wellicht even goed voor consumenten als bedrijven.

Ga via de tools van Google na welke zoektermen het vaakst gebruikt worden in de aanloop naar een themadag. Op basis daarvan kan je je content gaan maken en adverteren. Kijk op Google Trends wanneer mensen beginnen te zoeken, en zorg dat je op dat moment klaar bent om gevonden te worden.

valentijn-zoekopdrachten

 

Hoe vergroot je bereik en verkoop?

Het is essentieel dat je in het oog springt wanneer mensen beginnen te zoeken naar geschikte cadeaus. Eerst en vooral geven we je een paar strategische aanbevelingen:

  • Verhoog zoveel mogelijk de vraag naar je productcategorieën.
  • Benadruk je last-minute leveringen, personalisatie en vergelijkbare USPs in je advertenties.
  • Zorg ervoor dat je voldoende budget hebt om het toegenomen verkeer van je themagerelateerde advertenties aan te kunnen.
  • Retarget je trouwe klanten met speciale aanbiedingen.

 

Om dat te doen, mag je deze acties niet uit het oog verliezen:

  • Zorg ervoor dat je alle relevante termen dekt in je keywords (en ga verder dan bijvoorbeeld enkel en alleen ‘valentijnsdag’). Gebruik de geijkte keywordtools om dat zo optimaal mogelijk te doen, of vraag op tijd hulp aan een expert.
  • Pas je mobiele advertenties aan en gebruik oproep-, promotie- en locatie-extensies om relevant verkeer te genereren.
  • Target vergelijkbare doelgroepen of lookalike audiences wiens kenmerken lijken op die van je bestaande klanten, om nieuwe klanten te bereiken.
  • Gebruik remarketing om opnieuw contact te leggen met bestaande klanten.
 

 valentijn-wafel

 

Checklist om je voor te bereiden

Tot slot geven we je nog een checklist mee om je verkopen zo goed mogelijk voor te bereiden op deze of de volgende koopjesdag:

  • Focus op je mobiele advertenties en hun calls-to-action (CTA's) zoals ‘levering op dezelfde dag’ enz.
  • Gebruik alle beschikbare extensies (zoals locatie, oproep, …) en stem ze af op de noden van de klant.
  • Verhoog je aankopen met shopping- en zoekadvertenties en vergeet niet om remarketinglijsten aan te maken.
  • Gebruik vergelijkbare en bestaande doelgroepen om nieuwe klanten te bereiken via YouTube, Gmail en Display.
  • Maak gebruik van targeting en handmatige bodaanpassingen op basis van geografische locatie voor je advertenties om de ‘last minute shoppers’ naar je winkel te lokken.
  • Gebruik keywordpakketten om ervoor te zorgen dat je de belangrijkste categorieën maximaal dekt.
  • Bewaak dagelijks het budget, impressie- en klikaandeel voor je belangrijkste categorieën.
  • Retarget je trouwe klanten met speciale aanbiedingen op maat van het thema.

En vergeet niet: begin er op tijd aan. Als je nog geen strategie voor Valentijn hebt uitgerold, ben je wellicht te laat. Lijst de volgende themadagen die voor jouw business van belang zijn op, en begin tijdig aan je plan.

 

Hulp of advies nodig?

Meer informatie nodig over strategie, (re)marketing of advertenties? Kom vrijblijvend eens praten met onze experts.

Contacteer ons

Meer weten? Contacteer ons!

Paulien Van Schil
Door Paulien Van Schil